標(biāo)題說明：鴻凱運的定位就是塑料模具制造廠，為起到網(wǎng)站的優(yōu)化作用在此我就用塑料模具制造廠替代鴻凱運。在這里小編為什么沒有用解析這樣的字眼呢？前段時間有位朋友進(jìn)了我司的官方網(wǎng)站，我們客服人員通過TALK99看到他在網(wǎng)站里面瀏覽了不少頁面，果不其然，直接打電話過來了。奇怪的是他并不是有產(chǎn)品要開模具，而是他的模具在注塑加工過程中遇到了難題，正在犯愁，其目的是找我們這邊咨詢來的。所以，這篇文章我是在講故事，如果有些王婆賣瓜的味道也是在所難免的。

鄧先生公司在廣州，他們開了幾套塑料模具，產(chǎn)品是PC透明材料，但需要調(diào)顏色。之前他并沒有說出他的煩惱，只是在我們網(wǎng)站里面看到了一款產(chǎn)品顏色是他的產(chǎn)品所需要的顏色，希望我們能給他一個樣品。對于我們來說兩毛錢的事，當(dāng)然是沒問題的。一番交流后，發(fā)現(xiàn)問題不在這里，并不是沒有顏色樣品，而是產(chǎn)品調(diào)色多次就是達(dá)不到客戶要求的效果。正好手頭沒多少事，就陪他閑聊了會兒，幫他分析了下原因。說到雷松，模具行業(yè)應(yīng)該很多老總都會有所了解，雷松是臺灣的一家企業(yè)，規(guī)模說不上大也不算小，三千來人，他們的對產(chǎn)品要求幾乎苛刻，前幾年也有幾家模具供應(yīng)商，記得12年有一款防丟器產(chǎn)品，調(diào)一個顏色幾個工程師守在我們工廠整整調(diào)了兩天兩夜，深圳塑料模具制造廠雖然多，但如此陪客戶去玩并不是每一個企業(yè)都愿意干的，所以到13年就只有我們一家了。

記得有一次參加牛商網(wǎng)培訓(xùn)，閑聊間認(rèn)識一位叫石頭的同學(xué)，作為一名銷售人員他說出了自己的心聲，客戶總是希望出單黃蛋的價格買到雙黃蛋。我問鄧先生模具價格怎么樣？他也是含糊了半天，我大概也就懂，他找的小模具廠，價格壓得低，而自己公司實力并不是很強，氣場不夠強大，自然人家對你也就沒那么客氣了，按照你所出的價格提供相應(yīng)的服務(wù)，給你相對水平的品質(zhì)。其實很多時候我并不能理解有些客戶因為在模具報價上看到還有更低價的時候那得意樣兒，以為自己節(jié)省了多少成本。

自然模具價格跟享受到的服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量都是成正比的，前者對后者有決定性的作用。但塑料模具制造廠的經(jīng)營理念也是至關(guān)重要的。就拿鴻凱運來說，我們并不是所有的客戶都會做，我們會選擇性的去做，有些客戶我們也會去慢慢的培養(yǎng)，。首先我們的客戶都要有自己的主見，能給我們他所要的要求，我們并不怕你要求高，就怕你的要求不明確。什么價格做出什么樣的質(zhì)量我們都會明確的告訴客戶。因此我司將塑料模具制造分為：暫用模，樣品模，快速模，生產(chǎn)模，精密模，真正的考慮到客戶的不同需求，量身定做。但我們的服務(wù)跟模具價格客戶大小不相關(guān)，服務(wù)是出于我們企業(yè)的內(nèi)在底蘊，哪怕我們模具做虧了本，那是我們報價疏忽了也可能是經(jīng)營不當(dāng)。也就是說，無論你是一套模具還是10套模具我們的服務(wù)都是一樣，你的要求提出來了，模具合同簽了，最后哪怕是模具報廢重做，我們鴻凱運來買單，但我們的服務(wù)如始至終。

用故事來說道理有時候道理就沒那么死板，而且比較通俗易懂，最后我還是得想辦法幫助他怎么來解決眼前的問題。塑料模具制造只要有樣品，沒有調(diào)不出來的顏色（當(dāng)然，不同的材料，調(diào)出一模一樣的顏色是很難的），肉眼所能判斷的顏色并不是太精確，總會有所能接近的顏色，需要自己把關(guān)，實在不行就拉著客戶一起守在現(xiàn)場，哪怕守他個三天三夜，他說怎么調(diào)就怎么調(diào)，到他點頭為止。我時常跟我們的客戶說產(chǎn)品開模發(fā)出去報價千萬別走進(jìn)了低價誤區(qū)，讓你心動的價格，難免后續(xù)讓你心痛頭痛，得不償失，在選擇供應(yīng)商時要盡可能的考慮隱性成本。雖然我們希望每一個詢盤都是一個客戶，但我們也希望通過這個平臺跟大家一起互動，為大家解決一些塑料模具制造中的難題，結(jié)交更多的朋友。

鴻凱運科技感謝大家的信任與支持，你我相遇在我們的官網(wǎng)是一種緣分，愿我們能成為朋友，相互合作，一起成長，共創(chuàng)明天輝煌。感謝有你，，，